2007年05月09日
売る側と買う側のギャップ [社長日記（前向いていこう！）2007]
この仕事をしていて、よく感じることの１つは、
売る側が提供したい情報と買う側が求める情報のギャップ。
売る側が提供したい情報は、パンフレットに詰め込まれてますし、営業マンがお話もします。
でも、買う側が欲しい情報は、なかなか得られない。
そもそも、何を聞くべきか？知っておくべきか？がわからないというケースが多い。
いろんなマンションを見て、
「あっちのマンションとこっちのマンションのこんなところが違うんだな」
という点を見つけていき、それを質問していくのもいいかもしれません。
完璧を求めるのではなく、自分にとっての優先事項が何か？
これをしっかり考えていくことも大事。
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